ТОП-100 REALT ONE

Рынок недвижимости — это всегда люди. Их энергия, профессионализм, способность чувствовать клиента и принимать решения в постоянно меняющихся условиях. Премия «ТОП-100 брокеров Realt One», прошедшая в Новосибирске, вновь собрала сильнейших представителей профессионального сообщества. За прошедший год вместе с брокерами было проведено почти две тысячи сделок на сумму более 11,6 млрд рублей, а само сообщество продолжило активно расти и расширять географию. Но за любой статистикой всегда стоят конкретные люди — те, кто ежедневно работает с клиентами, проектами и сложными задачами рынка.

Среди участников рейтинга особенно ярко проявили себя брокеры, которые не только демонстрируют высокие результаты продаж, но и формируют новые стандарты работы с недвижимостью: внимательность к деталям, стратегическое мышление, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и партнёрами. Мы представляем пять выдающихся брокеров, вошедших в число лучших специалистов года. Их истории — это не только про сделки и показатели, но и про характер, профессиональную интуицию и умение быть на шаг впереди рынка. ТОП-5 брокеров, чьи результаты и личный стиль работы стали одним из символов прошедшего года.

ЕКАТЕРИНА ЗОРИНА

Что в работе брокера приносит вам больше всего удовольствия — момент сделки, поиск объекта или сам процесс общения с клиентом?

В своей работе я ценю и люблю каждый этап , так как это путь к самому результату, и удовольствие получаю от всего процесса, даже если он был непростой. Иначе ничего не получится.

Что помогает вам сохранять энергию и интерес к профессии даже после сложных сделок?

Лучший способ сохранения энергии — это энергообмен с клиентами, когда они довольны результатом, с семьей и друзьями.

ЕВГЕНИЯ ВЕЛЕНСКАЯ

Что для вас сегодня означает быть брокером из ТОП-100?

Без победы в какой-нибудь номинации и выхода на сцену — ничего. Два года уже входила в ТОП-100. Это не влияло на дальнейшую работу. Всегда продавала много и была в топах. Это привычно. Другое дело — выйти за наградой на сцену. Мало быть просто профессионалом, сейчас важно быть заметным, популярным. Важно не только получить награду и признание, но и поделиться успехом с людьми, которые тебе доверились. И именно поэтому я так стремлюсь быть среди победителей на ТОП-100. Статус «Лучший брокер года» — это признание профессионального сообщества. Уже успела прочувствовать это — представители застройщиков поздравляют с победой, рады сотрудничать. Для меня это очень приятно, а для моих клиентов — выгодно при согласовании условий сделок.

Какой момент в карьере сильнее всего повлиял на ваше профессиональное мышление?

Когда на три года уходила из недвижимости в психологию.

ТАТЬЯНА БЫКОВА

Что стало самым важным профессиональным уроком для вас за последний год?

Самый важный урок — это никогда не останавливаться, какие бы измене - ния рынка не проходили, нужно идти и двигаться в одном направлении. Не смотря на всю ситуацию рынка. Не бывает плохих клиентов, бывает неправильно выбранный объект или неверно выявленная потребность клиента. Нет нерешаемых вопросов, всё можно сделать и решить.

Как вы понимаете, что действительно растёте как брокер — по каким внутренним или внешним признакам?

Если говорить по внутренним признакам, то каждая новая сделка — это вызов. Когда кажется, что невозможно что-то сделать, а ты делаешь максимум, и по итогу ты понимаешь, что даришь людям счастье и радуешься, как-будто каждый раз покупаешь себе. И за счёт этого ты растёшь, понимаешь, что тебя рекомендуют, — это непередаваемые ощущения радости. Если говорить по внешним признакам, то это подбор не только квартир, но также домов и коммерции, продажи в других регионах, где ты даже не был.

АННА ВИРТ

Что отличает сильного брокера на рынке сегодня? Kакой навык или качество стали решающими в последние годы?

Это качество я бы назвала «делай как для себя, всегда». Разбирайся в своём продукте от и до, даже если тебя разбудят ночью. Будь прозрачным и честным. Думай о клиенте и его переживаниях. Дай ему безопасность, подкрепив законом. Возьми на себя все рутинные процессы. Стань искренним другом. Это важно.

Какой совет вы дали бы себе в начале карьеры брокера?

Не сравнивай себя с другими. Ты уникальна, и в этом твоя сила.

НАТАЛЬЯ АЛИСОВА

Если бы вам нужно было закончить фразу: «Хороший брокер — это…», как бы вы её продолжили?

Это доверенный человек, который открывает дверь благодаря глубоким знаниям рынка, юридической грамотности и развитым навыкам ведения переговоров, готовый предложить персональную стратегию под запрос каждого клиента.

Какая сделка за последний год запомнилась вам больше всего и почему — не с точки зрения суммы, а с точки зрения истории клиента?

Сделка с клиентом из Бурятии. Огромное количество нюансов: от отсутствия нужного филиала банка, нужного клиенту, до плохого знания русского языка у участников сделки. Клиент оформлял на меня 3 доверенности на совершение всех действий по сделке, при том, что никогда не видел меня вживую.

Профессионализм — это не просто знать законы и свою работу, но и правильно выстроить коммуникацию между всеми сторонами сделки. Нет неразрешаемых ситуаций — есть те, которые больше требуют времени, нервов и правильных решений. Самая большая награда — это не комиссия, а слова «спасибо, Наталья, вы самый крутой специалист и человек с большой буквы, и без вас ничего бы не получилось».

Политика в отношении обработки персональных данных